毫無(wú)疑問(wèn)，數(shù)據(jù)分析是影響制造業(yè)的最具顛覆性的技術(shù)之一。到今年年底，制造商預(yù)計(jì)將在分析上花費(fèi)近 100 億美元。

數(shù)據(jù)分析可以解決制造商面臨的許多最大挑戰(zhàn)。在制造業(yè)中利用分析的最顯著好處之一是營(yíng)銷優(yōu)化和自動(dòng)化。

處理其他公司特定營(yíng)銷任務(wù)的外包組織稱為制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。他們可以作為營(yíng)銷部門運(yùn)作，提供戰(zhàn)略和方向，并充當(dāng)公司做出的任何營(yíng)銷決策的顧問(wèn)。智能制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)了解數(shù)據(jù)分析在其運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮的作用。

大數(shù)據(jù)正在解決制造商面臨的許多營(yíng)銷問(wèn)題

許多制造商正試圖了解數(shù)據(jù)分析在其運(yùn)營(yíng)中所扮演的角色。在他們討論在營(yíng)銷中使用它的好處之前，重要的是首先要了解該技術(shù)在標(biāo)準(zhǔn)制造過(guò)程中的相關(guān)性。

Amine Belhad 和他的合著者在他們的白皮書(shū)《了解制造過(guò)程的大數(shù)據(jù)分析：來(lái)自文獻(xiàn)回顧和多個(gè)案例研究的見(jiàn)解》中解決了制造中大數(shù)據(jù)的一些問(wèn)題。

很明顯，近年來(lái)數(shù)字技術(shù)、計(jì)算能力和所謂的物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 等呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。這些技術(shù)進(jìn)步為制造商提供了從越來(lái)越龐大和壓倒性數(shù)量的數(shù)據(jù)中獲取價(jià)值的方法，目的是獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一些研究聲稱大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到日常生活的各個(gè)方面，但它對(duì)于優(yōu)化制造流程也變得至關(guān)重要。

盡管有明顯的好處，但在制造過(guò)程中使用數(shù)據(jù)分析仍存在相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。在某些情況下，大量使用從控制流程和信息系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)獲得的信息意味著這些流程的數(shù)據(jù)庫(kù)具有難以想象的規(guī)模。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、測(cè)量生產(chǎn)過(guò)程中變量的傳感器等越來(lái)越普遍，這意味著未來(lái)從智能制造過(guò)程中獲得的數(shù)據(jù)將急劇擴(kuò)大。

然而，盡管人們對(duì)大數(shù)據(jù)充滿熱情和興趣，但對(duì)數(shù)據(jù)分析技術(shù)在制造過(guò)程中的實(shí)際能力的研究仍然相對(duì)較新。事實(shí)上，愿意在流程中使用大數(shù)據(jù)的公司通常很難理解這個(gè)概念。

另一方面，也有學(xué)者指出，大數(shù)據(jù)還處于初級(jí)階段，限制了這項(xiàng)技術(shù)的有效性。因此，工業(yè)工程專業(yè)人員必須專注于流程、質(zhì)量、運(yùn)籌學(xué)和物流等各個(gè)領(lǐng)域，承擔(dān)深化與制造和制造流程相關(guān)的大數(shù)據(jù)現(xiàn)有研究的任務(wù)，同時(shí)考慮案例對(duì)使用大數(shù)據(jù)改進(jìn)自身流程的公司進(jìn)行的研究。在這方面強(qiáng)調(diào)幾個(gè)目標(biāo)很重要。

數(shù)據(jù)分析在制造營(yíng)銷過(guò)程中的作用更加不明確。幸運(yùn)的是，新的研究正在幫助研究人員更好地了解在制造業(yè)營(yíng)銷中使用大數(shù)據(jù)的好處。

在制造業(yè)中使用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行營(yíng)銷有什么好處？

使用了解數(shù)據(jù)分析好處的制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的一些重要好處如下所述。

●目標(biāo)受眾

制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的主要客戶是批發(fā)商、零售商、供應(yīng)鏈制造商和其他業(yè)務(wù)端所有者。數(shù)據(jù)分析技術(shù)可幫助制造商徹底研究其客戶并找到最佳目標(biāo)受眾。

●客戶要求

潛在客戶尋求雙贏的交易，在這種交易中他們可以輕松地為客戶提供服務(wù)并同時(shí)創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)。數(shù)據(jù)分析可幫助制造商在線評(píng)估客戶評(píng)論并執(zhí)行聲譽(yù)管理實(shí)踐以更好地了解他們的客戶。

●涉及專業(yè)

您將與采購(gòu)代理、經(jīng)理、會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及其他領(lǐng)域?qū)＜乙黄鸸ぷ鳌?a href=http://lifelonghealthcenter.com/ai/ target=_blank class=infotextkey>人工智能也是一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

●優(yōu)先事項(xiàng)

市場(chǎng)上的每個(gè)客戶都在尋找具有理想價(jià)格、信用、他們將提供多少幫助和聲譽(yù)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。數(shù)據(jù)分析可幫助制造商確定各種因素與其績(jī)效目標(biāo)之間的相關(guān)性，以便他們了解應(yīng)將資源分配到何處。

制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)必須優(yōu)先考慮前面提到的所有要點(diǎn)。

數(shù)據(jù)分析可以解決的制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可能面臨的挑戰(zhàn)

制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可能會(huì)面臨一些瑣碎的問(wèn)題，這些問(wèn)題往往很困難，但并非無(wú)法解決。數(shù)據(jù)分析可以解決許多最緊迫的問(wèn)題，例如：

具體要求

根據(jù)利基市場(chǎng)，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)通常需要更多流量。

長(zhǎng)期銷售

與B2C營(yíng)銷機(jī)構(gòu)相比，制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或B2B營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的銷售周期較長(zhǎng)，收益逐漸顯現(xiàn)。這可能會(huì)導(dǎo)致公司與 B2B 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)之間出現(xiàn)信任問(wèn)題。

營(yíng)銷困難的產(chǎn)品

接手擁有昂貴物品的公司或企業(yè)可能會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部門出現(xiàn)問(wèn)題。此類高價(jià)產(chǎn)品難以推向市場(chǎng)，因此難以銷售，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷機(jī)構(gòu)與其客戶之間出現(xiàn)不信任和問(wèn)題。

設(shè)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

每個(gè)人在創(chuàng)建自己的制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)時(shí)都必須考慮的一些基本事項(xiàng)是：

1. 獲得經(jīng)驗(yàn)豐富的員工并事先獲得適當(dāng)?shù)闹R(shí)
2. 以奉獻(xiàn)精神和承諾為您的客戶服務(wù)。
3. 擅長(zhǎng)你提供專業(yè)知識(shí)的事情，并以某種方式或形式展示它。
4. 與其他公司區(qū)分開(kāi)來(lái)，因?yàn)橛袛?shù)百家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

將數(shù)據(jù)分析集成到制造營(yíng)銷策略中的最佳方法

建立制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可能很困難；因此，您必須考慮可以幫助其快速增長(zhǎng)的可能策略，例如戰(zhàn)略性地利用數(shù)據(jù)分析。您可以使用以下策略將數(shù)據(jù)分析技術(shù)集成到您的業(yè)務(wù)模型中。

1、經(jīng)常發(fā)布內(nèi)容

內(nèi)容是制造營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的主要?jiǎng)恿σ?。您網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容越多，就越能吸引人，因此您網(wǎng)站上的內(nèi)容必須引人入勝且寫(xiě)得好。建議在您的網(wǎng)站上發(fā)布不同的主題，以便將在線流量轉(zhuǎn)移到您的網(wǎng)站。

2. 電子郵件營(yíng)銷

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，制造營(yíng)銷總是有益的，因此電子郵件營(yíng)銷可能是宣傳的正確策略。

3. 谷歌廣告

即使聘請(qǐng)了 SEO 專家，也不能保證您的代理機(jī)構(gòu)的成功。谷歌是最常用的搜索引擎，因此適當(dāng)和明智地投資谷歌廣告可以獲利。

4.優(yōu)化您的網(wǎng)站

制作一個(gè)色彩豐富、引人入勝且用戶友好的網(wǎng)站對(duì)于吸引和吸引客戶非常重要。這對(duì)于新興的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)樗麄儽仨毴σ愿安拍塬@得流量和潛在客戶。

5. 社交媒體整合

社交媒體營(yíng)銷可能是推廣產(chǎn)品的最佳方式，因?yàn)?Facebook、TikTok、Instagram 和 YouTube 等熱門網(wǎng)站擁有數(shù)百萬(wàn)活躍用戶。正確使用社交媒體可能是成功的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)分析技術(shù)對(duì)于制造業(yè)的營(yíng)銷至關(guān)重要

代理機(jī)構(gòu)需要一些時(shí)間來(lái)建立，因此在建立自己的營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)的階段保持耐心并忠于您的目標(biāo)是相關(guān)的。數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以幫助制造商實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，但他們需要合適的機(jī)構(gòu)來(lái)支持他們。

啟動(dòng)使用數(shù)據(jù)分析的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的好處

任何專門從事?tīng)I(yíng)銷的人都必須加入或創(chuàng)辦營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以充分利用他們的技能，因?yàn)樵趯ｉT的營(yíng)銷公司工作比加入其他公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有更多的自由和機(jī)會(huì)。據(jù)一份報(bào)告顯示，數(shù)字營(yíng)銷和廣告業(yè)價(jià)值 3325 億美元，預(yù)計(jì)將快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)分析將使制造商更容易進(jìn)行戰(zhàn)略性營(yíng)銷。

如果您正在考慮啟動(dòng)您的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，您可能會(huì)遇到一些困難或?qū)θ绾握_運(yùn)作和啟動(dòng)它有疑問(wèn)。